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機能建材事業部

  • 第三事業部門 機能建材事業部
  • 経済学部・国際経済学科卒 / 2015年入社
  • 趣味:サッカー、ツーリング、ダーツ
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自ら創造するビジネスの可能性は無限大

現在の業務について

各種断熱材、副資材の最適な提案

私の所属する機能建材事業部では様々な建築材料を取り扱っており、その中で私は断熱材と呼ばれる建築材料を取り扱っています。断熱材は表からは目に見えない為、ご存知ない方もいらっしゃるとは思いますが、実はビルの配管周りや住宅の壁の中には必ず使われている材料です。機能建材事業部では主に商業ビル、工場等の設備向け断熱材(グラスウール、ロックウール等)を販売しています。業務内容は上記断熱材、それに付随する副資材を担当取引先に拡販すべく、仕入先の選定や価格交渉を通じて各取引先の要望に合わせた最適な商材の提案を行うことです。

仕事のやりがい、面白みについて

多種多様な考え方

入社して思ったことは部署や個人によって考え方や雰囲気が全然違うということです。明和産業では他部署の人たちとも飲み会やクラブ活動で接する機会がたくさんあります。特に年齢に関係なくフランクに話ができるので、色々な考えを聞けるのはとても面白いです。また、それは仕事でも同じことです。機能建材事業部では取引先の社長や取締役といった方々と商談する機会が多い為、経営の視点からみたお話も聞くことができ、とても良い刺激になります。

印象に残っているエピソード

商材を売るという難しさ

あるお客様で納入していた製品が年々減少傾向にありました。競合他社の製品にシェアを取られていた為です。私は何とか以前の納入量に戻したいという思いから仕入先様に何度も訪問し、いくらであれば購入してくれるのか価格等含め打合せを重ねました。また、部署の先輩からもアドバイスを聞き、お客様に提案。何度もお客様の所に訪問し提案を繰り返し最終的に受け入れて頂きました。これは提案内容だけでなく長年の先輩方が築きあげてきたお客様、仕入先様との長年の信頼関係があったからこそ実現できたと思います。商社は物を作っているわけではないので、人と人とのつながりが一番大切だと実感しました。

今後の目標

新規商材の提案

商社は扱える商材の幅が広いです。明和産業では特にこの商材を扱ってはいけないというものはありません。部署によってメインの商材はありますが、まったく関係の無い商材も需要があれば販売することができます。ですので、私は今後の目標として需要がありそうな新規商材を見つけ出し、お客様に最適な提案をしていきたいと思っています。

とある一日のスケジュール

09:00
出社メールの確認、一日のやるべき事を付箋に記入。
09:15
始業電話応対、仕入先に見積依頼。
10:00
外出取引先へ訪問。市況の情報交換や商材の提案。
12:00
昼食アプリで調べて好評価のラーメン屋へ。
13:00
外出集金。お金が振り込まれるまでが商社の仕事。取引先から手形を受け取ります。
16:00
帰社受け取った手形の処理。取引先へ見積を回答。
18:00
飲み会先輩、後輩分け隔て無く一緒に飲みに行きます。